[保利威视]保利威视创始人谢晓昉：企业级的视频直播怎么做？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】07月26日报道（文/张梦华）

直播成为创业者争相投入的红海之后，网红、IP、粉丝等总是围绕其周围的核心话题。而在社交属性之外，直播在企业服务中的应用空间同样不可小觑。

7月22日，猎云网线下沙龙——《百播战火下，直播平台的“变量”》，保利威视创始人兼CEO谢晓昉现场分享了关于企业级视频直播的多个方面。

谢晓昉曾就职于网易、蓝汛，负责视频事业部的管理与研发。

不同于直播、秀场的模式，保利威视主要为企业提供包括点播、直播以及VR在内的云视频解决方案，现已服务近2万家企业级用户。用户中不仅有新东方、邢帅教育、啄木鸟教育等教育机构，也包括北京大学、北京师范大学、中国传媒大学等高等院校。

谢晓昉以自身产品为例，主要从应用场景和变现模式两方面对企业级视频直播进行了剖析。

四种应用场景

1.手机直播：目前在企业中应用较少；

2.音频+PPT+白板直播：更加流畅，并且流量成本相对较低；

3.电脑屏幕直播：更加直观；

4.场外直播。

保利威视的五种变现模式 

1.视频插播广告：在直播开始之后，可在任意时刻和位置进行插播；

2.打赏模式：产品提供了模式的自定义功能，如现金打赏、鲜花打赏；

3.付费直播：费用由直播发起者自主定义；

4.视频分销：用户通过分享可抵扣部分价值，从而使视频内容实现最大限度的传播；

5.信息收集：获取精准的用户信息，帮助企业更好地进行线上线下营销。

以下是演讲实录：

非常荣幸和大家分享企业级的视频直播，可能和目前当下的直播应用有一个差别，我们这个是针对于企业级的云服务平台。

首先介绍一下，我们的初始创业团队大部分是在网易，都是技术骨干，我本人是负责视频技术，这位是网易视频技术的总监，我们视频技术这块大约有15年的经验，我们在2013年年初创立了保利威视，当时创立这个平台的初衷就是能够利用我们15年技术的积累，能够帮更多的传统企业以及机构提供技术的服务，让他们不需要关心这种复杂的技术，用低成本的方式可以实现在线直播和点播。

我们经过大约3年的时间也取得了不错的成绩，目前来说已经服务了近2万家企业级的用户，我们的直播频道也超过10万个，都是企业级的，其中有6000个是非常活跃的频道，每天都有企业类的直播应用。

我们同时也有这样一个点播的上传平台，我们每天视频的上传量超过3万个，其中大量的是由于直播回放的内容自动产生了点播的内容，直播完之后可以瞬间生成点播的内容，我们日均访问量超过了400万次，覆盖了以企业应用为主的人群。

所以在我们的用户群体当中教育机构占了非常大的一块，可以说国内大部分知名品牌的教育机构都在用我们视频的SDK也好，服务也好，在做在线教育。包括新东方、全通、邢帅、我赢职场，还有一些知名的学校，以及特斯拉这些大的公司，我们还签约了央视，成为了直播视频服务商。

在我们众多的企业直播应用场景当中，以我们的经验把它分成了四种，第一种就是手机直播，非常像花椒，但是它是为企业打造了手机直播平台，如果App没有这个直播功能我们可以用SDK的方式切入已有的，帮助App实现视频直播功能。现在用手机直播并不是很多，我举两个例子，我有一个用户是做房产中介的，在他们的手机里面我们植入了SDK，有一些客户看房到不了场，那他们就可以通过这个给用户观看房屋的户型，装修的新旧，还有朝向。另外我们还有一个风水国学的教育机构，他们有一次来北京做故宫文化皇家园林的教学，大家都知道故宫这个地方专业的设备是进不去的，他们就用了我们手机直播来做了故宫现场的演示和讲解。

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