美拍启动MCN战略 在短视频行业下半场如何商业化？(2)

　　MCN机构如何实现短视频变现

　　目前，美拍MCN的变现玩法有三种：美拍M计划、美拍边看边买、营销变现。5月31日，美拍发布了M计划。未来，M计划会为与美拍合作的MCN们开设单独的入口，MCN机构可以凭借旗下的内容矩阵去承接更高价位的商业订单，获得更大的业务体量。

　　据摩卡视频MCN负责人陈昭介绍，变现可以理解为两个部分，一部分是是流量的获取，这是互联网的本质，第二是流量变现。而他认为，流量获取是希望平台去研究的。至于流量变现，现在短视频主要就是广告和电商。

　　洋葱视频创始人聂阳德表示，洋葱视频的策略是在IP账号出生之前就先考虑钱在哪里再去做IP，而非将IP做起来再找钱。同时他认为，目前大部分短视频不是电商变现，还是单纯的淘宝客模式。“电商做到规模或是有品牌，这背后必定是有产品研发、渠道和客户的沉淀，走这条路短视频MCN机构一年做成100亿的营业额不是没有可能。”

　　对于MCN机构核心竞争力，聂阳德认为可以从三个角度来讲，第一是内容，第二是运营，第三是商业。内容方面，解决如何持续产生内容及如何将其达到知名的IP。“有人问我怎么打造第二个、第三个小野，第一个小野80%是运气，20%是运营，而我们要解决第二个问题，今年我们花了很长时间摸索，到今天为止我们做了一套IP数据库，研发IP成功的概率提升了。”在运营方面，会根据不同平台的特点做精细化的数据运营；在商业化方面，前端是广告，同时也在运营电商。

　　短视频平台的未来

　　据美拍MCN运营负责人介绍，目前而言，短视频的平台并不多，能够称得上专业做短视频的平台也并无几个。而对于优质的内容生产者而言，短视频相对降低了内容生产门槛，会有非常多的优质内容生产者出来。“现阶段不太存在平台需要去争抢头部短视频生产者的情况，听到的案例就是火山小视频签约MC天佑，大部分的平台目前是没有过多追求这些内容生产者，还算是百花齐放的局面。”

　　而对于美拍未来是否有考虑做独立垂直产品，美拍MCN运营负责人向新浪科技回应说，暂时没有计划。以抖音为例，它是基于即兴创作的音乐表演短视频社区，这种模板化的方式给很多普通用户生产内容的引导，降低了用户的生产门槛。

　　但美拍内部的有戏功能已经承载了此类产品功能，每天产生大量的音乐表演内容，并且其中有很多都是00后用户。对很多70、80后而言，他们对拍摄短视频这个事情是比较有心里压力的。对于00后而言，他们没有这种心理的芥蒂，他们觉得我想表达我自己，视频是一个好工具，所以我要用视频表达自己。“对于短视频，未来会有很多的垂直创新方向。但是就美拍平台，我们都可以用人力和功能承载，没有必要做一个新的App。”